ANALISA PERSAINGAN WARNA WARNI MEDIA

ANALISA PERSAINGAN WARNA WARNI MEDIA

DENGAN PESAING UTAMA

4P	RAINBOW	WARNA WARNI	KETERANGAN	ACTION PLAN
PRODUCT		√ LEBIH UNGGUL	Kualitas bahan, printing, media reklame hingga konstruksi lebih bagus	Mermpertahankan kualitas yang ada terutama untuk media outdoor.
PRICE	√ LEBIH UNGGUL		Harga jauh lebih murah di titik yang bersebelahan dengan titik Warna Warni	Harus dapat memperhatikan perkembangan harga reklame di Pasar.
PLACE		√ LEBIH UNGGUL	Punya titik premium di kota-kota besar di Indonesia	Memperbanyak titik-titik strategis disamping titik premium.
PROMOTION	√ LEBIH UNGGUL		Segmentasi yang luas dengan menyasar klien-klien yang ada potensi, misal kafe yang bekerjasama dengan pihak ketiga.	Marketing harus bisa aktif dengan disupport oleh pimpinan.

ANALISA PERSAINGAN WARNA WARNI MEDIA

DENGAN PRODUK PENGGANTI

4P	MEDIA ONLINE	MEDIA DIGITAL	KETERANGAN	ACTION PLAN
PRODUCT		√ LEBIH UNGGUL	Media ini selain bisa memuat promo yang ada di media online, juga lebih menarik dari tampilan media luar ruang (outdoor reklame) yang saat ini banyak bersebaran di jalan-jalan.	Meyakinkan ke klien maupun calon klien untuk beralih ke media digital (edukasi) karena harga juga masih mahal.
PRICE	√ LEBIH UNGGUL		Harga bisa ditentukan tergantung dari kebutuhan pelanggan, karena biaya bisa ditentukan di awal (by click/ by visit/ by transaction)	Salah satu branding image yang lebih meningkatkan citra produk/ perusahaan dari klien.
PLACE		√ LEBIH UNGGUL	Persebaran titik lebih banyak, mempercantik tampilan kota/daerah tersebut.. Bisa meningkatkan kepercayaan investor kepada klien setelah melihat iklan tersebut. Misal: Semen Gresik tidak hanya menjual produk namun branding juga diperlukan untuk meningkatkan nilai perusahaan di mata investor.	Mengusahakan titik dengan Media Digital bisa terintegrasi dengan fasilitas umum (terminal/mall/stasiun/pos polisi) sehingga tidak mengganggu pengelihatan pengguna jalan yang silau oleh cahayanya.
PROMOTION	√ LEBIH UNGGUL		Bisa diakses oleh siapapun/kapanpun/dimanapun.	Menjual paketan, mulai dari pembuatan web, maintain/ pemeliharaan web hingga saran yang dibutuhkan klien (kecuali materi promo yang sudah ada dari klien).

Strategi Umum Untuk Warna Warni Media

Diketahui posisi unit usaha, berdasarkan gambar tersebut dibawah adalah terletak pada kuadran I.
Hasil perhitungan dari masing-masing kuadran dapat digambarkan pada tabel berikut di bawah ini :

KUADRAN		POSISI TITIK		LUAS MATRIX	RANGKING	PRIORITAS STRATEGI
I	SO	5.23	3.7	19.35	1	Growth
II	WO	-3.12	3.7	-11.54	3	Stabilitas
III	WT	-3.12	-3.05	9.51	4	Penciutan
IV	ST	5.23	-3.05	-15.95	2	Kombinasi

Penjelasan dari masing-masing kuadran
     

Kuadran I 

*Diversifikasi Konsentrik

-melakukan penambahan produk-produk baru yang berhubungan dengan pasar yang sama.

Contoh: Media digital pada titik reklame yang ada.

Kuadran II

*Integrasi Horisontal

-melakukan penguasaan suatu daerah dengan bekerja sama dengan pemerintah daerah setempat. Memonopili daerah periklanan tanpa melanggar peraturan pemerintah.

Contoh: Rencana proyek revitalisasi Jl. RA Basuni di Kab.Mojokerto sebagai akses menuju Kota Mojokerto semua dikelola oleh WarnaWarni dan Pemkab.Mojokerto.

Kuadran III

*Pengurangan

-melakukan jumlah reklame yang tidak produktif  dan tidak menarik minat klien.

Contoh: Mengurangi titik yang dekat dengan taman kota karena terhalang oleh pohon, sehingga mengganggu view reklame.

Kuadran IV

*Diversifikasi Konsentrik

-melakukan penambahan produk-produk baru yang berhubungan dengan pasar yang sama.

Contoh: Media digital pada titik reklame yang ada.

Jika dilihat dari keberadaan  rangking yang terbesar adalah terletak pada prioritas strategi Growth. Sehingga strategi umum yang bisa diambil oleh WarnaWarni Advertising adalah Diversifikasi Konsentrik (Concentric Diversification).

Karena melihat bisnis reklame saat ini masih saat bertumbuh. Namun diperlukan adanya inovasi yang lebih, misal menggunakan media digital.

Hal ini dikarenakan dalam bidang reklame (contoh, untuk skala Kota Surabaya), WW kalah bersaing dengan para kompetitor dalam hal harga.

Sehingga WW mendirikan perusahaan baru dengan yang bergerak dalam bidang advertising:
1.Untuk segmentasi menengah, yaitu Rhema Advertising. (Berada di Jl. Mayjen Sungkono).
2.Dengan media internet, yaitu Nearby.co.id. (Bisa diakses dari Blackbery, Android, Iphone, maupun Windowsphone).

Hal tersebut diharapakan bisa mengurangi kerugian yang bisa dialami oleh lesunya pemasaran reklame oleh Warna Warni Advertising.

  

STRATEGI BISNIS UNIT:

Prioritas Pertama

Menjadi leader dibidang advertising di kota-kota besar di Indonesia dengan menggunakan media digital.

Faktor Penentu Keberhasilan

Banyak titik-titik premier di Kota-kota besar dengan media yang dimiliki sendiri. Serta kepercayaan yang lama sejak dari tahun 1973 dari klien-klien.

Output

 Semakin banyak penyebaran titik reklame dapat membantu klien dalam rangka membranding image mereka.

Outcame

Makin meningkatnya jumlah klien dan masa tayang iklan bukan hanya kota namun juga semua daerah.

Impact

Trust dari klien semakin besar.

Prioritas Kedua

Penawaran produk-produk di lahan isidentil (pembangunan kontruksi dan media sampai perijinan oleh WarnaWarni).

Faktor penentu keberhasilan

Menambah branding image yang kuat terhadap klien di lahan sendiri. Dukungan pemerintah terhadap regulasi isidentil yang lebih gampang, dan SDM yang mendukung.

Output

Bertambahnya pelanggan yang terbantu terutama masalah perijinan dan pajak reklame.

Outcame

Meningkatnya penjualan dan branding image yang kuat.

Impact

Brand image perusahaan lebih baik karena dikerjakan secara profesional.

Analisis SWOT Dan Diagram SWOT

STRENGHT/ KEKUATAN

FAKTOR STRATEGIS	NILAI	BOBOT	RATING	SKOR
Memiliki printing sendiri.	3	0.21	3	0.63
Meraih kepercayaan dari klien-klien besar terhadap penggunaan media advertising.	4	0.28	4	1.12
Banyak mempuyai titik premier di kota-kota besar Indonesia	4	0,4	4	1,6
Percepatan tayang iklan karena semua media reklame dimiliki sendiri	3	0,3	3	0,9
Mengendalikan biaya dan volume produksi terhadap target	3	0.21	2	0.42
Struktur Personalia yang berbeda dengan Operasional	2	0.14	2	0.28
Manajemen open share selama 24 Jam	2	0.14	2	0.28
	21	2.09	20	5.23

WEAKNESS/ KELEMAHAN

FAKTOR STRATEGIS	NILAI	BOBOT	RATING	SKOR
Harga vinyl lebih mahal (Premium)	3	0.33	-3	-0,9
Innovasi yang kurang dikembangkan dalam perusahaan.	3	0.33	-3	-0.9
Pembayaran pajak reklame yang sering bermasalah.	3	0.33	-4	-1,32
	9	0.99	-10	-3,12

OPPORTUNITY/ KESEMPATAN

FAKTOR STRATEGIS	NILAI	BOBOT	RATING	SKOR
Bisnis Reklame di Indonesia terus bertumbuh.	4	0,4	4	1,6
Faktor gengsi/ prestige kepada klien yang menggunakan media iklan billboard, dan menambah nilai brand	3	0,3	3	0,9
Konsumen loyal terutama untuk titik strategis (Rokok/Operator Seluler).	3	0,3	4	1,2
	10	1	11	3.7

THREAT/ ANCAMAN

FAKTOR STRATEGIS	NILAI	BOBOT	RATING	SKOR
Banyak perusahaan advertising menawarkan harga yang lebih kompetitif terhadap klien	4	0.25	-3	-0.75
Banyak perusahaan yang ingin mendirikan titik reklame di lahan sendiri (isidentil), sehingga pengelolaan oleh pemilik lahan sendiri	3	0.18	-3	-0.54
Tim marketing yang sangat mudah dibajak/ hijacked	3	0,18	-2	-0,32
Perda reklame yang selalu berubah terutama menyangkut kebijakan pemerintah daerah/pusat.	3	0,18	-4	-0,72
Permasalahan pajak yang bisa mengganggu kerjasama dengan klien	3	0.18	-4	-0.72
	16	0,97	-13	-3.05

Berdasarkan hasil-hasil yang didapat dari analisis internal dan eksternal pada tabel,

seperti dituliskan di atas, hasilnya dapat dirangkum sebagai berikut :

Skor Total Kekuatan : 5.23
Skor Total Kelemahan : -3.12
Skor Total Peluang : 3.7
Skor Total Ancaman : -3.05

Selain itu, penentuan koordinat dari gambar tsb adalah sebagai berikut :

Koordinat Analisis Internal = (Skor total Kekuatan – Skor total kelemahan) : 2 = (5.23 – 3,12) : 2 = 1.1

Koordinat Analisis Eksternal = (Skor total Peluang – Skor total Ancaman) : 2 = (3.7– 3.05) : 2 = 0.32

KUADRAN		POSISI TITIK		LUAS MATRIX	RANGKING	PRIORITAS STRATEGI
I	SO	5.23	3.7	19.35	1	Growth
II	WO	-3.12	3.7	-11.54	3	Penciutan
III	WT	-3.12	-3.05	9.51	4	Stabilitas
IV	ST	5.23	-3.05	-15.95	2	Kombinasi

 Jika dilihat dari keberadaan rangking yang terbesar adalah terletak pada prioritas strategi Growth. Sehingga strategi umum yang bisa diambil oleh WarnaWarni Advertising adalah Diversifikasi Konsentrik (Concentric Diversification).
       Hal ini dikarenakan dalam bidang reklame (contoh, untuk skala Kota Surabaya), WW kalah bersaing dengan para kompetitor dalam hal harga.
Sehingga WW mendirikan perusahaan baru dengan yang bergerak dalam bidang advertising:
1.Untuk segmentasi menengah, yaitu Rhema Advertising. (Berada di Jl. Mayjen Sungkono).
2.Dengan media internet, yaitu Nearby.co.id. (Bisa diakses dari Blackbery, Android, Iphone, maupun Windowsphone).

Hal tersebut diharapakan bisa mengurangi kerugian yang bisa dialami oleh lesunya pemasaran reklame oleh Warna Warni Advertising.